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NEC服务器取道神州数码欲借渠道布局中国新日

发布时间:2020-01-15 10:01:45 阅读: 来源:旋塞阀厂家

继3月份召开“尖端技术、超越空间”的服务器刀片新品发布会之后,上海恩益禧公司(NECIS)似乎在市场上突然“沉寂”下来,而一月前正式宣布与国内最大的IT产品分销商神州数码结盟之后,迅速成为业内关注的焦点。近日,记者从神州数码内部了解到,为了实现3年内让NEC IA服务器在中国市场占有率进入前5名的目标,神州数码在“蜜月”期间就紧锣密鼓地加快NEC服务器全国分销渠道的建设,到目前为止,已在各地建立了20多家NEC服务器经销商。据透露,NEC服务器将借助神州数码的资源,在8月底完成遍布全国各地、约50家经销商规模的销售网络。可见,NEC服务器雄心勃勃的中国渠道计划,已经到了“真刀实枪”的阶段。

早在6月29日,神州数码(中国)有限公司与恩益禧数码应用产品贸易(NECIS上海)有限公司在京签署合作协议,成为NEC笔记本电脑和IA服务器总代理,当时在业界引起了轩然大波。大家对NEC提出的“3年内让NEC笔记本电脑和IA服务器在中国市场的占有率进入前5名”的豪言壮语更是记忆犹新。神州数码在国内的分销能力,无人怀疑,然而此次签约却有不同寻常的意义。一方面,NEC此前的合作伙伴英迈(现在也是),在国内也是前三甲的分销商,但NEC又结盟神州数码,其中的缘由不言而喻。NEC对神州数码的期望,来自于服务器市场和行业内部的压力,神州数码可谓任重而道远。另一方面,神州数码本身还代理着IBM、HP两大品牌的服务器,是否会优待NEC,众人拭目以待。

NEC服务器在技术及产品上的优势是毋庸质疑的,据了解,多年以来,NEC一直以超过20%的市场占有率蝉联日本服务器市场榜首的位置,其全线产品已经在日本政府、通信、金融、制造、流通及运输等行业得到广泛应用,同时也为世界多个国家的基础设施建设提供运算服务。此外,NEC公司研制的超级计算机“地球模拟器”,以运算速度为每秒35.86万亿次连续3年蝉联超级计算机冠军。尽管进入中国服务器市场很晚,但业内人士认为,NEC服务器凭借其产品与技术优势,在中国市场将大有作为。

与很多高科技企业一样,NEC服务器在中国的市场拓展也一度出现了“重技术轻销售”的短板,因此现在寻找志同道合、优势互补的渠道合作伙伴,通过解决方案提升客户价值就变得尤为关键。神州数码拥有覆盖全国的渠道架构、丰富的IA服务器营销经验、完善的服务体系,以及强大的市场推广能力、完整的配套解决方案提供能力。再加上神州数码与NEC投影仪合作以来取得的不俗业绩,双方的签约可以说是酝酿已久,水到渠成。

据悉,神州数码在全国范围为NEC服务器建设专有销售渠道,预计在8月底左右全部完成。神州数码将依托其全国十大平台,在每个平台为NEC服务器寻求1-2家区域分销商,形成10-15家区域分销平台,然后由每家区域分销商各发展4-5家经销商,最终形成一张由40-50家经销商组成的销售网络。而NEC服务器凭借自身独特的容错技术,再加上全球领先的刀片服务器以及丰富的IA服务器产品线,与神州数码强强联合,形成一股新的冲击波,必将为群雄割据、竞争激烈的国内服务器市场增添新一轮的变数。

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