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马云史玉柱快基因赌徒本色营销成就一切

发布时间:2020-03-13 20:09:31 阅读: 来源:旋塞阀厂家

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这个年代,属于快公司。

最著名的失败者、市值最高的中国互联网企业,曾分别是史玉柱和马云被神化后的冠冕。

听到别人如此评价自己,史玉柱和马云会作何感想,我们无从知晓;他俩是否会想起不久前的1999年?那一年,史玉柱凭借脑白金东山再起,马云则创立了阿里巴巴。

舞台虽大,10年尚短。对于史玉柱与马云来说,快公司是幸福的,因为他们总能领受超越常规的荣耀;然而快公司又是无奈的,因为太多的疑惑与迷乱始终萦绕旁侧。

或许一切定论都还显得过于匆促、苍白,但巨人和阿里巴巴超常规崛起下的赌徒背景,却着实有些传奇色彩。

出场人物:史玉柱马云

关键字:赌性、快公司

商业影响力:商业模式资本运作概念营销

1.雷同的角色扮演:赌徒本色

如果下海失败,我就跳海。血性豪迈、誓言铿锵。1989年年初,深圳,柔弱书生史玉柱开启创业、创富的激情岁月。

史玉柱的第一桶金靠软件开发博取。相较而言,史玉柱的优点恰恰是马云的缺点,史在IT技术开发面的功力远非马云所能比。

IT技术不够擅长的话,或许会影响马云对互联网产业的研判与决断。不过,好在阿里巴巴不是吃‘技术饭的。在财经作家孙燕君看来,马云的短板正是IT技术不够擅长,这方面,他与王志东、丁磊、李彦宏都有差距。孙燕君与马云有着13年的交情。

1992年迁至珠海后,史玉柱的个人梦想是成为中国的比尔-盖茨,将巨人公司打造成中国的IBM。及至1995年,史玉柱在全国范围内以雷霆之势发动三大战役(药品、保健品、电脑),激情澎湃地宣称三大战役完成之后,巨人将跨越100亿元关口,成为中国最大的企业。在彼时的史玉柱的眼里,市场就是赌场,他要赌一把大的。

史玉柱一直认为自己运气好,但凡抵临绝境总会如有神助化险为夷。但不幸的是,他败了,而且很惨。信奉数字就是规模、速度就是效益的他,头脑发热之下,以令人惊诧的速度将巨人大厦由18层一步步推高至70层,正是这种冲动的惩罚彻底埋葬了他当时的梦想。

在史玉柱的字典里,赌徒是个褒义词。他曾经直言不讳地对本报记者说:我就是赌徒,这无所谓。什么叫赌?无法预知结果,只能凭借自我感觉做的事情都属于赌博。只要投资,你很难预期未来,所有的经营企业者都存在赌博的成分,除非你把钱存银行吃利息,那就不用赌了。

1997年,巨人危机总爆发,史玉柱逃离珠海、转战上海,以保健品的名义继续豪赌。当然,彼时的境况下,保健品确是赌输家底的史玉柱快速实现自我救赎的必由之途。

史玉柱运用军事思维发动三大战役时,杭州青年马云在美国触网,他的生活自此改变。

创业之初的马云不像现在这样个性张狂、语锋凌厉,尽管他那时口才也很好。始于1995年,马云在杭州向企业兜售一种难觅其踪的产品网络页面。那个时候,马云已经有了偶像,他就是带领雅虎腾飞的杨致远。梦想在心中激荡,马云要干的是把中国黄页做成中国雅虎。

为了把面向企业服务的互联网商业模式做大做强,马云来到了北京,但是没有人相信他。1995年年末的一天,孙燕君约请了30家媒体的领导,聚拢到长安俱乐部雷吉尔餐厅听马云讲互联网。沙龙从晚上7点一直持续到11点才结束,大家喝得醉醺醺一哄而散,马云的那些奇思妙想如同过眼云烟,没有一个人拿他当回事儿。

孙燕君记得当时有人向马云提了个问题:目前的政策环境下,民营公司怎么可能把网络做起来?这是马云无法回答的问题,也是他极力回避的问题。当年,搞网络的第一大风险就是政策风险。北京一行,发了几篇新闻稿件而已,除此之外,马云没有任何收获。接下来,中国黄页的合资之败,将马云击倒在地。

但马云和史玉柱一样都不信邪。1999年初,马云回到杭州以50万元创业,开发阿里巴巴网站。孙燕君懵懂地意识到,互联网行业里起个大早、赶个晚集的马云或许真要成事了。

阿里巴巴的草创,是马云的第一场赌,他押宝在B2B,一个在当时普遍不被看好的产业。2000年9月,马云策划了第一届西湖论剑,和王志东、张朝阳、丁磊、王峻涛这些大佬并排而坐,马云内心惴惴,因为他还不知道阿里巴巴能靠什么盈利。一个月之后,马云确定将中国供应商作为主打收费产品,成立直销队伍在浙江省内开展拉网式直销。

靠B2B起家的马云一度不看好网上购物,但2003年他出人意料地介入到C2C领域,以孙正义投下的8200万美元为资本开张淘宝网,对撼美国eBay.没有人认为马云会赢,但马云居然又赢了,将eBay易趣挑落马下。2005年的马云春风得意,他以张扬的举止将雅虎中国揽入怀中,不承想却从此跌入整合的泥淖,至今难有建树。

马云的三场豪赌,赢两场输一场。马云其人,喜欢赌,但不好赌,创业时期经常挂在嘴头的一句话是:失败有什么可怕,大不了从头再来。马云是抱定愿赌服输的心态去经营淘宝网的,做了就全力以赴,输赢固然重要,更重要的是把对的事情做好。阿里巴巴赌过,已经赢了,淘宝网、雅虎中国赌的都是未来。

时至今日,在公众心目中,史玉柱、马云仍是面目复杂、一言难尽:一方面,他们勇敢而坚定地追逐梦想,在绝望中寻找希望、建筑希望;另一方面,作为中国商界的新偶像,他们的行为举止过于标新立异、醒目刺激。赌性作祟的史、马两人,以快公司的姿态轻而易举地颠覆了公司演进的成长规律,打破了以时间、空间为核心本位的公司体系,突破了固有的经济价值方程式,凸显了网络的造富功能与魔力。

企业经营,勇敢者的游戏。对史玉柱、马云而言,一直面临着这样的大考之题:自己的心志是否足够坚硬,行动是否果敢坚决?能否承受住草根式成长必然经历的淬砺与风险?如何安保始终合情合理、合规守则,始终处于安全边界?

某种程度上,愿赌服输是一种境界、一种修为,幸运的是,史马两人也已经意识到,必须真正建立起以我为主、以变应变的企业战略与体系,以避免舆论追责、产业震荡、资本冲突后蒙受停滞与紧缩之厄。

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