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小米雷军五年前做小米是因为做国货难被认同

发布时间:2020-01-14 19:35:21 阅读: 来源:旋塞阀厂家

12月17日消息,第二届世界互联网大会在中国乌镇召开,此次会议主题为“互联互通·共享共治——构建网络空间命运共同体”。在下午的“数字中国”分论坛中,小米公司创始人、董事长兼首席执行官雷军(微博)在演讲中表示,希望小米能够推动整个中国的“新国货”运动,优质产品广泛大量出现,并通过互联网效率的模式降低价格。

雷军称,五年前开始做小米的基本想法是,消费者对国货难以受到认同。造成这一局面的主要原因是商品过剩滞销,同时中国市场经历消费升级,消费者需要更多更好的产品。

然而,产品的好坏会在互联网帮助下口碑传播。雷军认为,这就需要你的产品在方方面面的要求都会比传统时代高很多。

在手机业务取得一定进展后,也就是两年前,小米开始对生态链进行投资,共计投资了56家公司。雷军称,小米可以提供资金、理念,甚至帮助创业企业进行产品设计和推广销售,想把“新国货”的理念放大到更多的产品,“当时定的目标是五年时间投资一百家创业企业”。

以下是演讲全文:

雷军:尊敬的各位来宾,大家下午好。五年多前我办小米的时候,其实我在思考一个问题,中国已经成为世界的制造大国,为什么我们自己做出来的国货,很多我们中国人自己在买的时候心里上都觉得是劣质品,都觉得是廉价品,我在想我们能不能够改变这个现状,能不能改变大家对国货的印象,能不能让我们中国人能够很自豪的买我们自己的产品,甚至有朝一天让整个世界为中国货感到骄傲,其实我觉得这个愿望不是一个很高的目标。

那么为什么在五六年前会异常的困难呢?我觉得主要的原因是很长一段时间中国是商品稀缺,所以只要商品能够做的出来就会有人买,大家是没有动力去改变这个事情的,一步一步我们从商品稀缺到了商品过盛,大量的商品在仓库里卖不掉,同时中国的消费者也在消费升级,也在需要越来越多的好产品,所以五年前就是这么一个基本的想法,我们开始做小米。

当然我们搭上了互联网这班车,互联网跟新国货有什么关系呢?我觉得这里面最大的关系是互联网能够帮助口碑的传播,在传统的销售渠道,大量的产品是靠促销员忽悠出去的,消费者在店里其实是不完全了解这个产品,过去买回去以后说实话你也没招,但是在今天的互联网时代,如果你把这个产品忽悠给消费者,消费者买完以后,他觉得不满意,他会有大量的途径散播对你这个产品的恶评,所以互联网能够帮助产品口碑的传播,无论是好的口碑还是坏的口碑,当然坏的口碑传播的速度比好的口碑传播的速度要快很多,所以这个时候产品的设计、质量就尤为重要。

就是因为我们看到了这个趋势,我们首先从手机切入,用了短短的几年时间,其实我自己也没想到,我们居然成了中国第一,我想这里面最最重要的可能是我们对新国货的理解,我们很用心的设计产品,甚至我们要求把产品打开以后,也要是艺术品,很多东西你没注意到的东西我们也要按最高标准去做,因为在这里,在互联网的今天你的产品有任何瑕疵,只要有一个人发现,通过互联网一放大就会变成一场灾难,所以你在方方面面的要求都会比传统时代的要求高很多。

当手机业务取得了一定的进展以后,我们在想我们怎么能够建起新国货的理念,把这个模式放到最大的规模,两年多前我们就开始了做生态链的投资,怎么能够把小米的这个理念放大到更多的产品里面,所以我们当时定的目标是五年时间投资一百家创业企业,这一百家创业企业我们会更倾向于创业者是做过这个产品十年以上,非常有经验的,怎么能用心的把产品做好,我觉得小米提供资金,我们可以投理念投想法,甚至帮助你来设计,如果你的产品做到一定的品质,我们甚至小米网帮你推广帮你销售帮你提供服务机制,有了这样的想法以后呢,我们投了一系列的公司。

在过去的两年里面投了56家公司,这点也是我没有想象到的,我觉得做的绝大部分产品都受到了非常强烈的欢迎。比如说两年多前雾霾比较严重的时候,我们当时想找一家创业公司来做空气净化器,我们建了几十家,讲实化一两年前空气净化器供不应求,所以绝大部分的空气净化器的创业公司他们根本没有心思把产品做的非常好,因为只要有就被抢购,当时我的观念是,我觉得这个周期不会太长,我们能不能够在全世界范围内找最优秀的人,来认认真真把空气净化器做好,所以做了大半年时间,在去年年底这个小公司出了第一台空气进化器,一发布以后就非常受欢迎,很快占了中国市场20%几的市场。

除了空气净化器以外包括我们还做了像手环像移动电源,更有趣的是我们还做了一个插线板,为什么会做插线板,昨天习主席到我们展位参观的时候我还给他介绍了一下为什么做插线板,插线板中国有三千多家公司在做。在市场上最常见的插线板其实都长的很难看,打开以后都是线做起来的,像30年前的产品,我说这个插线板每家每户都用了一大堆,难道我们每个人买这个插线板,甚至有的插线板还有安全隐患。所以我们就用做手机的方法和国内做插线板做了19年的一起,我说我们能不能做一个高标准的插线板,能够摆在书桌上能够摆在床头柜上。

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