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圣经橱柜中小企业生存之道漫谈五步

发布时间:2021-02-18 20:29:09 阅读: 来源:旋塞阀厂家

橱柜升级换代更新速度相当快,一年四季推出的各式各样产品不断。伴随橱柜行业自身的发展需要,节能、环保、人性化、智能化的产品更受到了人们的追捧。

而这些功能的增加也使得橱柜 行业在价格山有了一定程度的增加。与往年相比,今年的橱柜行业呈现了一个很明显的特点,就是智能科技含量更高。一线品牌橱柜比如科宝-博洛尼、欧琳 、志邦 、豪森、金牌 、欧派 等,都加入了智能化橱柜的行列;一系列尖端科技已经步入了高端厨房与人们的生活息息相关,消费者在购买橱柜的时候当然更希望买到绿色环橱柜,所以导致橱柜行业竞争激烈,大大小小的橱柜都争打环保牌。但是是,市场高成本运作背景下,中小橱柜企业面临的难题更加严峻,他们有何生存之道呢·

一、快速扩张渠道

对以渠道的扩张,一般通用的模式有三种,第一种是进卖场销售;第二种是加盟连锁扩张模式;第三者是进入各地市场开直营店。对于中小橱柜企业而言,第三种模式所需要的成本过大,不易采用。所以建议采用采用的是第一和第二种模式。

卖场是大多数品牌橱柜企业青睐的传统营销模式之一。但是受制于橱柜产品需要定制、耗时长、资金链长等特点,橱柜厂商在资金周转上疲于应对。此外,再加上卖场的强势地位,以及卖场开始逐步涉足橱柜行业,对卖场的其他橱柜品牌产生了排他性,因此卖场与供货商之间关系微妙,矛盾一触即发,像去年的“雅百事件”和现在正在走诉讼程序的百安居PK“战百联盟”事件。但不可否认的是,目前卖场依然是许多橱柜企业首选的营销渠道之一。卖场对橱柜产品销量的巨大带动性,使许多橱柜品牌对卖场“欲罢不能”。

第二种模式是大多数橱柜企业都在做的渠道扩张模式,这也是中小橱柜企业值得去尝试的一种模式。但需要提醒的是,在经销商渠道拓展中最容易犯的错误有两个,一是贪大求全,另外一个是“为招商而招商”。对于企业而言,为求尽快占领市场,而一味追求产品的覆盖率,忽视品牌的战略布局,无论是大城市还是小城市,眉毛胡子一把抓,最后的结果可能是以失败而告终。第二类风险就是“为招商而招商”。为了能让产品进入当地市场,只要有经销商提出代理意愿将同意合作,忽视或忽略了对经销商的资质和经营理念的审核。

所以需要提醒的是,在经销商渠道拓展中,企业一定要对经销商进行筛选。找到那些经营观念和服务能力能和品牌的未来相符,专注于你的品牌经营的经销商。在商业合作中,只有志同道合方能实现双赢。所以经销商网络开发一定要宁缺勿滥。

另外还值得注意的是网络销售渠道的拓展。由于互联网的威力越来越大,网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为橱柜 行业营销新宠。尤其针对橱柜产品的自身特点来说,网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。

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